8步打造高點(diǎn)擊landing page ，讓你的點(diǎn)擊率提高300%
研究表明，landing page的數(shù)量從10增加到15，潛在客戶總數(shù)將增長(zhǎng)55%，
一般來說landing page的轉(zhuǎn)化率在1％和3％之間，但很多優(yōu)化公司的landing page轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到兩位數(shù)。那么應(yīng)該如何提高landing page的點(diǎn)擊率呢？
小編為你總結(jié)了提高landing page點(diǎn)擊率的8步指南，一起來看看優(yōu)化專家們是如何優(yōu)化網(wǎng)站的landing page吧。
1、確定營(yíng)銷目標(biāo)
你的landing page想要達(dá)成什么樣的結(jié)果？是宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是塑造企業(yè)形象？是想進(jìn)行產(chǎn)品促銷還是打造知名度？不明確營(yíng)銷目標(biāo)就開始推廣landing page，會(huì)造成頁(yè)面元素過多，用戶完全摸不著頭腦，自然達(dá)不到企業(yè)想要的效果。
解決辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)landing page只著重于一個(gè)商品或解決方案，比如下面這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，唯一的目的就是讓用戶下載指南，從而獲取潛在客戶的信息。
2、簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題
標(biāo)題是landing page的眼睛，是吸引用戶注意力的第一步。
標(biāo)題的原則就是要簡(jiǎn)潔明了、具有誘惑力，能讓用戶一眼就知道這個(gè)頁(yè)面內(nèi)容是什么。舉個(gè)例子，領(lǐng)動(dòng)的首頁(yè)“沒有SSL的外貿(mào)網(wǎng)站將毫無‘錢’途”，如果標(biāo)題換成“安裝SSL證書只需4000元”，你還會(huì)點(diǎn)擊嗎？
3、吸引人的文案和圖片
文案是landing page的骨架，吸引人的標(biāo)題+垃圾文案=標(biāo)題黨。文案對(duì)于landing page點(diǎn)擊率的幫助不是一點(diǎn)點(diǎn)，優(yōu)秀的文案會(huì)讓網(wǎng)站更具說服力，促進(jìn)購(gòu)買。
圖片的重要性同樣不可忽視，與內(nèi)容相匹配的圖像可以更好地渲染情感，刺激用戶行動(dòng)。
作為提高landing page點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)，標(biāo)題、文案和圖片缺一不可。
4、使用有效的CTA
CTA（call to action，號(hào)召性用語(yǔ)）是landing page中最重要的元素，它是讓用戶采取行動(dòng)的最佳方式。
有效的CTA需要注意：
顏色：要確保CTA按鈕的顏色與背景形成鮮明對(duì)比。一般來說橙色，藍(lán)色或綠色CTA效果最好。
尺寸：確保按鈕的尺寸不會(huì)太小，與整體布局同步讓用戶一眼就能看到。
消息：嘗試灌輸特定產(chǎn)品/服務(wù)的緊迫感或需求，催促用戶行動(dòng)以提高轉(zhuǎn)換率。
5、表達(dá)企業(yè)的價(jià)值主張
價(jià)值主張就是對(duì)客戶真實(shí)需求的深入描述，從而表達(dá)出企業(yè)能提供的獨(dú)特內(nèi)容。企業(yè)制定價(jià)值主張的常見方法是：羅列所有優(yōu)點(diǎn)、宣傳核心優(yōu)勢(shì)、突出情感共鳴，這就要求企業(yè)要準(zhǔn)確把握客戶痛點(diǎn)并提出解決方案。
6、網(wǎng)頁(yè)加載速度
再精美的圖像和landing page都逃不過互聯(lián)網(wǎng)八秒定律：8秒內(nèi)打不開網(wǎng)站，超過30%的用戶會(huì)離開。
7、索要核心的客戶信息
landing page的唯一目的是獲取用戶的聯(lián)系方式和詳細(xì)信息，如果用戶不信任表單，那么再精美的圖片和內(nèi)容都將毫無用處，更不用說達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)了。
一般企業(yè)只需要客戶的電子郵件地址，而且比起電話號(hào)碼，用戶更樂意提供郵件地址。
想一想其實(shí)很好理解，你愿不愿意向一個(gè)淘寶店鋪提供身份證信息？平白無故要身份證號(hào)碼，會(huì)被無視的。
8、使用A / B Test
A / B Test是提高landing page點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的必要步驟。正確的A / B Test可以讓landing page的點(diǎn)擊率提高將近300％。通過A / B Test，你可以測(cè)試landing page的各種布局和內(nèi)容，從而確定目標(biāo)用戶最喜歡的頁(yè)面元素。
你可以通過隔離受眾來嘗試A / B測(cè)試，但采用專業(yè)的工具可以更好地分析結(jié)果。
結(jié)語(yǔ)：
landing page的優(yōu)化是一項(xiàng)重要且艱巨的任務(wù)，并且現(xiàn)在也沒有什么萬(wàn)能公式可以給我們指導(dǎo)。上面的8步指南只是一個(gè)簡(jiǎn)單的理論基礎(chǔ)，想要真的有效果還是要結(jié)合自己的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)際操作，詳細(xì)的構(gòu)建landing page的每個(gè)元素，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
